Blog
Poradniki dla firm usługowych B2B
Jak biura rachunkowe, kancelarie i firmy doradcze mogą opisać klienta, pisać oferty, utrzymać klientów i mierzyć, co działa.
Strona usługi B2B: siedem części strony, po której klient się odzywa
Strona usługi B2B krok po kroku: pierwszy ekran, zakres, wyłączenia, dowód przy twierdzeniu, proces i czas, pytania z obiekcji i dwa wezwania do działania, osobno dla każdej usługi.
X dla agencji i firmy doradczej: kiedy ma sens, a kiedy nie
X (Twitter) dla agencji i firmy doradczej: jak sprawdzić, czy są tam twoi kupujący, X jako research albo kanał sprzedaży, 90-dniowy test i kiedy zrezygnować.
LinkedIn dla firmy usługowej: posty, na które odpowiadają kupujący
LinkedIn dla firmy usługowej: jak właściciel pisze posty do kupujących, trzy formaty, jedna myśl i jedna prośba w poście, czego nie publikować i co mierzyć.
Biblioteka referencji: wyniki klientów gotowe przed każdą ofertą
Biblioteka referencji w firmie usługowej: jeden rekord na każdy wynik klienta, jakie pola zapisać, od czego zacząć i jak wybrać dowody do oferty.
Case study bez nazwy klienta: jak opisać projekt i wyniki
Case study bez nazwy klienta: trzy osobne zgody, co opisać zamiast nazwy, jak podać wyniki bez wymyślania liczb i kiedy użyć projektu tylko w ofercie.
Treści eksperckie bez pisania: wywiad z ekspertem w 20 minut
Treści eksperckie bez pisania: 20-minutowy wywiad z pięcioma pytaniami, jedna rozmowa na wpis, post i stronę usługi, a ekspert sprawdza tylko merytorykę.
Content marketing w firmie usługowej: tematy na etapy zakupu
Content marketing w firmie usługowej: jak przypisać tematy do trzech etapów zakupu, dobrać format, brać tematy z rozmów sprzedażowych i skreślać zbędne.
Druga marka firmy: kiedy ma sens i jak ją prowadzić
Druga marka firmy usługowej ma sens, gdy nowa usługa trafia do innego kupującego. Co ma być osobne, co wspólne i jak liczyć wyniki każdej marki.
Produktyzacja usług: jak z projektu na miarę zrobić pakiet
Produktyzacja usług w pięciu krokach: wybór usługi, zakres, wyłączenia, cena bez historii godzin i test pakietu na trzech klientach, z przykładem audytu.
Pozycjonowanie agencji: szablon zdania, które nie jest watą
Pozycjonowanie agencji w jednym zdaniu: szablon z pięcioma częściami, pięć kroków od alternatyw klienta do zdania i przykład przed i po.
Jak opisać usługę, żeby cały zespół umiał ją sprzedać
Jak opisać usługę w firmie usługowej B2B: osiem pól, zakres i wykluczenia, co wpisać bez case studies, wypełniony przykład i jedno źródło dla zespołu.
Specjalizacja agencji: firma „od wszystkiego” rośnie wolniej
Specjalizacja agencji w liczbach: dlaczego firma „od wszystkiego” rośnie wolniej, trzy osie wyboru niszy i test, który nie odcina obecnych klientów.
Ile kosztuje wdrożenie Claude Code w firmie usługowej
Ile kosztuje wdrożenie Claude Code: ceny planów dla 3, 5 i 10 osób w zł, koszt szkolenia i wdrożenia oraz przykładowy budżet na pierwszy rok.
Jak stworzyć ICP w firmie usługowej B2B
Poradnik dla agencji, software house'ów i firm doradczych: jak opisać sytuację, w której klient szuka pomocy, kogo wykluczyć i jak przypiąć ICP do usługi.
Persona zakupowa B2B: kto podpisuje, blokuje i korzysta
Persona zakupowa B2B w agencji, software housie i firmie doradczej: trzy role w zakupie usługi, szablon z wypełnionym przykładem i test oferty.
